La negociación de contratos es la actividad más apasionante de las agencias. Las condiciones deben ser justas y proporcionales. Encontrar este equilibrio es una habilidad que deben tener todas las partes que conforman la negociación, de lo contrario, la gestión puede ser un calvario. Hay gente muy cabezota, os lo aseguro.
Una vez hemos acordado la cuestión económica y artística, no nos olvidemos de LOS TRES PLANOS DE NEGOCIACIÓN.
TERRITORIO, TIEMPO Y EXCLUSIVIDAD
¡Apuntad!
- Si un contrato no hace referencia al TERRITORIO, la cesión será válida sólo para el país dónde se ha firmado.
- Para que una cesión de derechos tenga EXCLUSIVIDAD, debe constar explícitamente en el contrato, de lo contrario, no es una cesión en exclusiva
- Por ley, una exclusividad nunca puede superar los 5 AÑOS de duración y la obra deberá ser estrenada, como máximo, dos años después la firma del contrato.
Con pocas páginas un contrato puede reflejar lo verdaderamente importante. El resto, en muchas ocasiones, confunde más que ayuda.
En definitiva: los contratos no necesitan de gran prosa, retórica o pomposidad. Dejemos esto para la dramaturgia.
Como siempre, mil gracias @leonardbeard por tus ilustraciones.
